А Б В Г Д Е Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я англ.+цифры Бренд-машина
Чертков Ю.И.
2400.00 руб. нет в наличии
заказать
Разделы: Книги по офтальмологии, Бизнес-книги для врачей
СОДЕРЖАНИЕ
Глава 1. Откровения фармацевтического маркетинга, «вертолетный» взгляд
1.1. Основные понятия и инструменты. С чего начать?
1.2. Каналы коммуникации
1.3. Планирование бюджета, отчет о прибылях и убытках (P&L)
1.4. Реализация и контроль
1.5. Управление портфелем продуктов
1.6. Какими качествами должен обладать успешный продакт-менеджер, маркетинг-менеджер?
1.7. Главный секрет конкуренции
1.8. Жесткость и гибкость бренда
1.9. Инновация ценности инструментария продвижения
1.10. Новые угрозы рынка
1.11. Цена и ценность - 67
1.12. Бизнес платформ - 70
1.13. Продающее рекламное сообщение - 75
1.14. Что может сбить бренд с пути? - 82
1.15. Как продать стратегию - 86
Глава 2. Базовые понятия - 88
2.1. Базовое понятие № 1. Главная задача продакт-планирования - 88
2.2. Базовое понятие № 2. Среда маркетинга - 90
2.3. Базовое понятие № 3. Маркетинговое планирование - 92
2.4. Базовое понятие № 4. Миссия, видение, Executive Summary - 102
2.5. Общая структура продакт-плана - 103
2.6. Базовое понятие № 5. Анализ внешней бизнес-среды - 105
2.7. Анализ микросреды: 5 угроз Портера - 112
2.8. Анализ микросреды. Жизненный цикл индустрии (сегмента) 116
2.9. Сегментирование рынка - 119
2.10. Базовое понятие № 6. Анализ внутренней среды бизнеса - 136
2.11. Базовое понятие № 7. Анализ продукта. Жизненный цикл продукта - 147
2.12. Базовое понятие № 8. Gap-анализ - 168
2.13. Базовое понятие № 9. Матрица Ансоффа - 174
2.14. Базовое понятие № 10. Маркетинг-микс - 177
2.15. Базовое понятие №11. STEP, или Готовимся к позиционированию - 181
Глава з. Стратегия продвижения. Реклама
3.1. Продвижение - 190
3.2. Цели рекламы. AIDA - 191
3.3. Другой взгляд на классику: KLAB2 - 194
3.4. Долгосрочный план по рекламе - 199
3.5. Реклама: что было, что будет, и что мы хотим получить? - 201
3.6. Внешняя реклама: пишем бриф - 215
3.7. Реклама фармацевтической продукции в принте - 220
3.8. ТВ-реклама: избегаем ошибок - 226
3.9. Реклама на радио - 229
3.10. Digital-реклама - 230
3.11. Реклама средствами нейромаркетинга - 242
Глава 4. Стратегия продвижения.
Работа с Sales Force. Ценообразование - 250
4.1. Коммуникации. Дистрибьюторы - 250
4.2. 4Р: Доставка продукции к потребителю. Личные продажи - 251
4.3. Роль медпредставителя в эффективности работы отделов продаж - 253
4.4. 4Р: Цена - 263
4.5. Варианты ценовых стратегий - 279
4.6. Ценообразование и бюджетирование в конкурентной среде - 280
4.7. Влияние дистрибьюторов на ценообразование - 285
Глава 5. Стратегия продвижения. Дистрибьюция - 292
5.1. Планирование дистрибьюции - 293
5.2. Дистрибьюторы: не забыли ли мы о них? - 296
5.3. Оценка качества дистрибьюции с помощью KPI - 301
Глава 6. Прогнозы продаж продукта и маркетинговые исследования - 308
6.1. Прогнозирование - 308
6.2. Пример сводной таблицы для продакт-плана - 311
6.3. Исследования целевых аудиторий - 318
6.4. Как провести качественное исследование и сэкономить бюджет - 330
6.5. Основные пункты продакт-плана - 332
6.6. 10 принципов успешного продакт-планирования - 336
Глава 7. Ориентации и личностные характеристики продакт-менеджера
Лидерство. Рычаги управления командой - 340
7.1. Эннеаграмма как способ усилить свои лидерские качества - 340
7.2. Как стать лидером? - 357
7.3. Техника FISH - 359
7.4. Как работает мозг победителей? - 361
«Бренд-машина» — маркетинговый бестселлер от двух признанных экспертов, специализирующихся на фармацевтическом рынке. Совместный продухи Г. Иноземцева и Ю. Черткова представляет собой двуязычную книгу-вдохновение, которая не только раскладывает по полочкам все, что продакт-менеджер должен знать, уметь и делать в процессе продвижения препарата, но и помогает генерировать новые идеи, расширяет границы стандартного мышления и предлагает лучшие инструменты, которые помогут достичь ваших целей. В книге представлена квинтэссенция маркетинговой мудрости, собранной на основе многолетнего опыта авторов, украинских, российских и зарубежных коллег и тех самых гуру маркетинга, труды которых все мы знаем наизусть.
Рекомендовано для продакт-менеджеров и бренд-менеджеров фармацевтических компаний, маркетинг-директоров, слушателей программ MBA по маркетингу и студентов факультетов маркетинга различных вузов.
Иллюстрации, оформление обложки - Анастасия Рожненко, Юлия Кнюпа, «Ателье визуальных конспектов».
Кол. страниц: 368, мягкая обложка
Год издания: 2018
|
|
